ホームページ・GBP・Instagram運用中の 不動産会社様が次にやるべきたった一つのこと

こんなお悩みはありませんか？

Google検索が減っている今、何が起きているか

近年、ChatGPTやGeminiなどの生成AIによる検索が普及し、従来のGoogle検索数が大きく減少していると言われています。

一方でお店や会社はInstagram・X・スレッズなどSNSでの発信を強化しています。SNSはフォロワーには届きますが、アカウントを持っていない人・SNSを使わない層にはまだGoogleやYahooからの検索が主な情報収集手段です。

すでに正しいことをやっている

不動産会社がWeb集客で取り組むべきことは大きく4つあります。多くの不動産会社がこれを中途半端に放置しているなか、しっかり取り組んでいる会社はすでに一歩リードしています。

取り組み	効果	評価
ホームページリニューアル	AIや検索エンジンへの正確な情報伝達	◎ 済み・十分な水準
Googleビジネスプロフィール	地図検索・地域検索での表示	◎ 継続が正解
Instagram・ストーリーズ	物件の雰囲気・スタッフの人柄を伝える	○ 継続が正解
X（旧Twitter）	不動産集客との相性はあまり高くない	△ 優先度低

これらを継続することが現時点での正解です。大きく方向転換する必要はありません。

不動産サイトの「あるある課題」

リニューアル済みのサイトでも、不動産業界全体に共通する「惜しいパターン」があります。これは特定の会社の問題ではなく、業界全体に見られる傾向です。

① 物件情報は充実しているが「暮らしのイメージ」が薄い

間取り・価格・アクセスといったスペック情報は整っていても、「ここに住んだらどんな暮らしができるか」が伝わりにくいサイトが多いです。

• スペックと価格だけの物件ページ
• 外観・内装の写真のみで生活感がない
• 「誰に向いている物件か」が書かれていない

• 周辺環境（学校・スーパー・公園）の写真や説明がある
• 「子育て世代に向いている理由」など対象者が明確
• ウォークスルー動画で部屋の広さ・雰囲気が伝わる
• 実際に住んでいるイメージが湧く文章がある

② 文章が正確だが「人の温度感」が伝わりにくい

AIツールを活用した記事は情報整理が得意な反面、どの不動産会社にも使えそうな文章になりやすいです。不動産は人生の大きな決断なので、担当者の言葉・地域への愛着・実際の経験談が信頼につながります。

③ 知識系ブログ記事が少ない

物件紹介記事は売れたら役割が終わりますが、知識系記事はサイトの資産として積み上がります。生成AIが引用するのもこの種類の記事です。

記事の種類	AIに引用されやすさ	資産としての寿命
物件紹介記事	△ 引用されにくい	売れたら終わり
知識・お役立ち記事	◎ 引用されやすい	長期間有効

知識系記事の例としては、「不動産査定は無料なのか」「仲介と買取の違い」「相続した家の売却の流れ」「空き家を放置するとどうなるか」などがあります。これらは購入・売却前に必ず調べられる内容です。

今すぐ変える必要はない。一つだけ追加するなら

大きな改革は必要ありません。今やっていることを継続しながら、月1〜2本だけ知識系ブログを足す。これだけで半年後・1年後のサイトの強さが変わります。

WEB工房0311でできるサポート

「やった方がいいのは分かるけど、記事を書く時間がない」という声をよくいただきます。WEB工房0311では、地域の事業者様が本業に集中できるよう、黒子として以下のサポートを提供しています。

よくあるご質問

こんな案はどうですか？〜一歩先の活用アイデア〜

少し先の話になりますが、今やっている取り組みをさらに活かすアイデアをご紹介します。

SNS投稿の内容	記事に変換したタイトル例
物件周辺を撮影した写真	○○エリアで暮らす魅力｜担当者が実際に歩いてみた
査定のご相談を受けた投稿	不動産査定で多い質問トップ5｜現場からのリアルな回答
買取完了の報告	仲介と買取、どちらが自分に向いているか判断する方法
相続相談のご案内	実家を相続したら最初にすること｜手順と注意点まとめ

SNSで発信した「生の声・現場感」こそが、AIには作れないその会社だけの資産になります。